Un aparat electric de îngrijire personală
Am analizat nivelurile de preț de pe piața românească, regulile europene privind siguranța produselor și deșeurile și riscul legat de designul înregistrat al produselor care seamănă cu altele consacrate.
Toate proiectele
Testarea piețelornoi înainte deangajament.
Un program de cercetare pentru o companie de distribuție transfrontalieră, care a transformat mai multe categorii de produse necunoscute în decizii clare.
Situația
O companie de distribuție legată de parteneri de producție din Asia voia să intre în România, vânzând mai multe categorii de produse de consum și industriale către retaileri și dealeri. Înainte să se angajeze, trebuia să afle care pot funcționa și în ce condiții.
Abordarea
Un singur cadru, ca fiecare categorie să poată fi comparată.
- 01Prezentarea și dimensionarea pieței
- 02Peisajul concurențial
- 03Segmente de clienți și profiluri de cumpărători
- 04Cerințe de reglementare și acreditare
- 05Proprietate intelectuală
- 06Prețuri și economie unitară
- 07Canale de distribuție
- 08Prognoza cererii
- 09Recomandare strategică
- 10Riscuri și limite
- 11Verdict
Categoriile
Produse diferite, aceeași întrebare.
Un dispozitiv purtabil de mobilitate
Am comparat vânzarea directă către consumatori cu cea prin clinici și am analizat riscul de brevet venit de la un brand consacrat.
Biciclete electrice sub brandul propriu al producătorului
Am analizat intrarea exclusiv prin dealeri și prețurile pe care le-ar presupune această cale.
O rețea de încărcare partajată
Aici a fost un studiu de fezabilitate a modelului de afaceri, nu un raport de piață. Am arătat cum funcționează modelul din două poziții, ca furnizor de echipamente și ca operator de rețea, cu opțiunile, concurența, furnizorii, economia și riscurile fiecăreia.
O categorie de consum puternic reglementată
Am pus laolaltă legislația europeană, fiscalitatea națională, licențele producătorului și datele din retail, ca să vedem ce formate permit efectiv piața și regulile.
Cum am făcut-o utilă
Cercetarea e utilă doar dacă cineva poate decide pe baza ei.
Fiecare raport se încheie cu un verdict.
Da, da cu condiții sau nu, cu condițiile scrise. Cine decide nu ar trebui să fie nevoit să deducă singur răspunsul din analiză.
Pornim invers, de la raft.
Începem cu prețurile pe care le văd efectiv cumpărătorii, apoi scădem TVA-ul, taxele și marjele retailerilor și distribuitorilor. Ce rămâne este costul maxim de import pe care îl poate suporta produsul.
Trei scenarii, cu ipotezele la vedere.
Cererea prudentă, de bază și ridicată sunt prezentate una lângă alta, cu ipotezele scrise deschis, ca oricine să le poată contesta.
Spunem ce nu putem dovedi.
Licențele, rapoartele de testare, costurile și drepturile asupra designului pot fi confirmate doar de producător. Fiecare raport enumeră aceste puncte deschise, ca să nu fie confundate cu fapte stabilite.
O concluzie
Într-o categorie, regulile și momentul închiseseră deja una dintre căile de acces pe piață.
Cercetarea a identificat singurul format viabil și a recomandat un plan în etape, cu conformitatea pe primul loc și cu puncte de control înainte de angajarea oricărui capital.
Ce am livrat
- Un raport complet de intrare pe piață pentru fiecare categorie
- Un rezumat executiv, metodologie, glosar și lista surselor
- Un verdict pentru fiecare categorie, cu condițiile sale
- O listă cu ce mai aveau de confirmat partenerii de producție
Dincolo de cercetare
- Un contract de servicii care acoperă obiectul, livrarea, confidențialitatea și proprietatea intelectuală
- Consultanță privind termenii parteneriatului: roluri, finanțare și aria pe categorii
- Un plan de lansare pe piață care combină o echipă proprie de vânzări cu distribuitori
- O ordine de lansare a produselor, în funcție de barierele de reglementare
Serviciul din spatele acestei lucrări
Intrare pe piață
Detaliile clientului sunt confidențiale, iar această descriere este intenționat generală.